Fixe ton tarif avec méthode

1 Ton tarif dépend de plusieurs facteurs, pas d'un seul chiffre

Un tarif juste se construit à partir de quatre éléments concrets : tes coûts réels, ton temps disponible, ton niveau d'expérience, et la valeur que tu apportes à tes clients. Ce module chiffre les deux premiers — coûts et temps — pour te donner un point de départ solide et personnel. L'expérience et la valeur perçue, elles, se construisent avec le temps et se confrontent au marché (bloc 4 plus bas).

2 Deux chiffres définissent ton besoin réel

Le revenu vital est le plancher absolu — ce qu'il te faut chaque mois pour exister. Le revenu espéré ajoute ce qui te permet de vivre correctement, pas seulement survivre : épargne, loisirs, coussin pour les imprévus.

• Vital : loyer, alimentation, transport, mutuelle, abonnements incompressibles, impôts lissés, crédits
• Espéré : vital + épargne + loisirs + vacances lissées + coussin imprévus

Au-dessus de l'espéré, tu prospères. Entre vital et espéré, tu vis. En dessous du vital, tu travailles à perte sans le savoir — souvent par manque de calcul, pas par manque de travail.

3 Ton taux dépend de ta catégorie, pas d'une moyenne

En micro-entreprise, les cotisations se calculent sur ton chiffre d'affaires brut, et le taux exact dépend uniquement de ta catégorie fiscale :

Trois éléments composent ta charge totale, et seuls les deux premiers sont obligatoires : les cotisations sociales (protection sociale : maladie, retraite...), la CFP — contribution à la formation professionnelle (0,1 à 0,3 % selon ta catégorie, ouvre des droits à la formation, due même sans l'avoir demandée) et, en option, le versement libératoire (VFL) de l'impôt sur le revenu.

Le taux BIC service est stable depuis 2022. Le taux BNC, lui, vient d'atteindre son palier 2026 (25,6 % de cotisations, plafonné par décret — le chiffre de 26,1 % parfois annoncé n'a finalement jamais été appliqué). Choisis ta catégorie dans le calculateur ci-dessous : c'est elle qui fixe ton taux de conservation — c'est-à-dire ce qu'il te reste sur 100 € facturés, une fois cotisations et CFP déduites (et l'impôt en plus si tu es au VFL).

Le calculateur inclut toujours cotisations + CFP. Le versement libératoire s'ajoute ou non selon la case que tu coches plus bas — sans VFL, ton impôt sur le revenu se calcule à part (barème progressif après abattement), ce que cet outil ne simule pas.

Autre seuil à connaître, distinct du plafond de chiffre d'affaires de ta catégorie : le seuil de franchise TVA, à 37 500 € (services, seuil majoré 41 250 €) ou 85 000 € (vente, seuil majoré 93 500 €). Au-delà, tu factures la TVA — un changement qui mérite d'être anticipé, pas découvert.

4 Le marché ne connaît pas tes chiffres

Ton calcul te donne ce que tu dois facturer pour vivre. Reste à vérifier que ça correspond à ce que le marché paie pour ce que tu fais. Trois cas selon ce que tu connais :

• Tu connais un prix/jour pratiqué autour de toi → compare-le directement à ton résultat
• Tu connais un prix à l'unité (m², mètre linéaire, forfait) → utilise l'outil "Prix à l'unité" plus bas pour déduire ton prix/jour implicite
• Tu ne connais ni l'un ni l'autre → des guides de prix spécialisés existent déjà (liens en bas de page)

Si ton tarif calculé tombe sous le marché observé, ce n'est pas un défaut à corriger dans l'urgence — c'est un point de départ honnête, surtout en début d'activité. Le tarif ne monte pas avec le temps qui passe, mais avec ce qu'on construit pendant ce temps : un réseau qui amène les premières missions, l'expérience qui vient du volume de travail réel, la réputation qui en résulte, la confiance que ça installe chez les clients, puis une activité stabilisée qui permet de grandir sans repartir de zéro à chaque mission. Certains profils compressent cette séquence très vite — ça arrive, mais ce n'est pas la norme à viser. Si ton tarif dépasse nettement le marché, en revanche, ça mérite d'être questionné : ta valeur perçue suit-elle déjà ?